Composer avec les conventions dans la décision stratégique

Overview & Synopsis

Les organisations finalisées évoluent au sein d’écosystèmes traversés par des attentes hétérogènes, des valeurs parfois concurrentes et des règles plus ou moins explicites. Dans ces contextes complexes, la réflexion stratégique ne peut se limiter à l’analyse concurrentielle ou à la mobilisation d’outils standardisés. Elle engage, en cette période de transitions, un travail accru en matière d’appréciation, d’interprétation et de composition entre les conventions cadrant la coordination des acteurs. Cet essai propose de considérer ces conventions comme une clé de lecture centrale pour la prise de décision stratégique. L’ouvrage ne vise pas à prescrire des solutions, mais à rendre visibles les appuis et les tensions à considérer. À cette fin, l’essai prépare le terrain pour la conception d’un outil d’identification et d’analyse des conventions à visée heuristique, sans se substituer ni au jugement ni à l’expérience des acteurs. Il offre un cadre d’analyse mobilisable dans des situations marquées par l’équivocité. Le texte porte une thèse forte : l’analyse conventionnelle mérite d’être considérée comme aussi fondamentale que l’analyse concurrentielle. Il s’adresse aux enseignants-chercheurs et aux étudiants en management et en entrepreneuriat, ainsi qu’aux praticiens soucieux de comprendre les ressorts conventionnels de leurs décisions. Il s’inscrit dans la lignée des travaux pensant la stratégie comme un travail réflexif de construction de sens, au croisement de la théorie et de la pratique.